我在斗南的创业记（做鲜花能年入百万吗）

花羽鲜花

我是找的花农合作，但也仅仅只是几个种类的花农，市场上上千种花我是没有本事全部都能联系到花农，能有合作的也是卡罗拉、彩玫几个种类，百合及洋桔梗、向日葵、康乃馨、尤加利、香柳叶、满天星、小雏菊、勿忘我等几个大类，这些花农的基地并不是在斗南，不要以为斗南是亚洲最大的花市，基地也在斗南，那是错误的；我们合作的基地，大多在我的老家，还有玉溪、大理和石林，极少在昆明周边，因为昆明地太贵，而这些地方基地，也都是在大山卡卡里面，平常人也见不到；我们也基本很少会去基地考察。

玫瑰种植基地

花羽鲜花

那么批发商花店要拿到一手货源，或者要批发零售到便宜的鲜花，到底是选择基地的还是拍市的，还是市场里面的？其实大多都差不多，但如果要便宜也要品质好，只有量大，量大肯定会有价格优势。不管在花农那里，还是拍市拍卖还是市场拿货，价格都会根据花市的价格上下浮动。不管你在那里拿货，相差的价格只会在1-3元之间的差价，跟花农合作你要做到量特别大，不然花农也只会选择送到拍市，或直接以花市的价格批发到外地。拍市拿货一般100枝起，如果是零售，也不可能为了一束花，去拍市办卡交钱拍100枝，然后给你发20枝的。所以批发量不大，直接走拍市，如果零售量不大直接市场拿货。

除花市外的玫瑰交易

花羽鲜花

如果你是花店，这样要一束，那样要两束，种类特别繁杂，而且同种类数量也不多。这个你就需要一个专门的买手。也就是拿着手电筒穿梭在花市的那个男人。市场的花不单一，一扎起卖，如果你价格到位一枝卖给你也行。而且这个不局限你要多少扎起，都会走遍整个市场为你挑选一束花。当然价格并不是说就贵了，遵循市场定律，除非商家把价格抬高，或者遇到节假日，整个市场、拍市、花农的价格都会上涨。所以你说要一手货源不太可能，除非花农是你亲戚。不然都是2345678手的花。

太阳花交易区

花羽鲜花

了解了以上，是不是得考虑一下进货了？那么批发鲜花，是不是花多少钱直接打款给对方就行了呢？

进货方的费用基本就是：①花款②打包费纸箱费③物流费

大多数批发都是这个模板，其中的差别无非就是花成本价格、物流运费、打包费用不同罢了，这个就得找一个专门的人合作。至少第一次知道后长期合作问题就不会出现太多了。其次这个是很多商家不愿意透露的，也总是双方都会吃亏的，鲜花都会有损耗，零售一扎也会有几支损坏，更别说批发那么多了。一般损坏会在10%左右，极少会完整不会有损耗。进货时尽量跟商家沟通好损坏和赔付问题避免吃亏。

花羽鲜花

一般来说，鲜花的价格不会太高，高的一定是人工成本、纸箱材料、物流运费。给大家大致算一下。零售一扎20枝的卡罗拉市场价16元，需要跑到市场采购，人工采购的跑腿成本包含油费，折合成本5毛钱，加上保湿棉、栅条剪枝去叶包装发货的人工成本和材料成本，折合5毛钱。再加上纸箱，一般装一束鲜花的纸箱规格是70×15，纸箱价格量大会在2块一个，如果单买一个要3-8元一个不等，纸箱就折合2元。到这里就是19元了。

影星

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加上快递费用，快递费空运的价格9+6元，偏远地区是15+13元。一束玫瑰在1公斤左右按照9元运费计算，如果量大运费会少，也看谈的那家快递合作，我谈的中通快递陕西、河北、黑龙江、吉林、甘肃、宁夏、海南等地区是9+6；其余除偏远地区8+5，按照一公斤内不超重8元运费，成本就是19元+8元等于27元的成本；一束鲜花搞了那么多流程出来，商家不可能免费亏钱给你邮寄过去，价格一般就会在单束卡罗拉赚2元。也是29元一束了，如果遇到节假日就是30多元。这样理解是不是更容易接受这个价格呢？

除花市外的玫瑰交易

花羽鲜花

买花，一定是找靠谱的人；我在与花农合作也会出现个别不靠谱的花农，导致鲜花烂在自己手里。我要一批向日葵，他把几天前的花拿来给我，价格还跟市场价格相差只是几毛钱，当时我也是图便宜，结果货送到后是脱水的花，还有部分花头腐烂枝干有刮痕的情况，然而花农态度很明确，坚持不退换货。只能当买一个教训，下次让花农送货一定先视频图片或本人过去验货。

花羽鲜花

一束鲜花送到您的手中流程太多，每一个环节都很重要。从拍花还是采购鲜花也好，这个环节是至关重要的，你说要B级，为了图利给你发C级；你说要新鲜的花，给你发白天的游客花；还有买家也不要太在意物美价廉这个词，在鲜花行业没有物美价廉，物美价廉都是商家亏本的买卖，没有谁会愿意给你做物美价廉的生意。都是图利，不要以为买了一次价格低好品质的花，就以为真的每次买便宜花都会发好花给你的，也许只是运气不错，拿到一把好花给你。

鲜花包装纸箱

花羽鲜花

其次就是包装，包装上面也是至关重要的。没有栅条固定鲜花在箱子中左右摇摆，也会损坏。保湿棉也是需要加的，尽管途中依然会脱水，但总比滴水没有的好。花头防护和纸箱透气，每包一束鲜花我都会认真检查，纸箱上面的洞口一定要留出来，以及花头上面加一层气泡纸，防止快递抖动损坏。

包装好后发货时的鲜花样品图

花羽鲜花

鲜花到你手中也是很关键的，经过长途跋涉以及脱水了，需要醒花，不要往花头上面洒水，插瓶后隔天或每天换水也是必要的。详情在我公众号主页右下角有鲜花养护知识查看。

艾莎