某军工研究所工作5年从宏观的角度分析一下研究所的工作

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本人在某军工研究所工作5年，我看了网上很多讲研究生工作的帖子，只不过没有讲太透，我本人准备从宏观的角度分析一下研究所的工作，收入，出差，加班为何会是这样，尽可能帮助找工作时考虑研究所的同学。让大家对研究所有更加深入的了解和认识，毕竟如果策略正确的话，在研究所里也是能够占据有利岗位的。

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一、5%利润率和价格审计。很多人一想到军工第一反应就是暴利，但实际上国内的军工只有5%的利润率。因为军工研究所对自己研制的产品没有定价权，价格是由甲方对产品的成本评估后，根据5%的利润率确定产品最终采购价格。比如一个产品经过价格审计后，确定成本为100万，那么最终甲方的采购价格就是105万，研究所卖一台产品能挣5万块钱。

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那么问题来了，甲方的价格审计是如何做的呢？甲方在评估价格时主要看产品的硬件组成，看看用的什么工艺和哪些芯片，至于产品里的软件和算法都是不包含在评估成本中的。（价格审计这方面描述不太准确，评论区有仁兄说的更加准确具体一些）

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因为不包括软件和算法成本，这样就导致评估的成本偏低，最终的5%利润率对于研究所来说，实际只有大约2%，请问现在还有哪个行业的利润率只有2%?去4S店买车，将售价对半砍，车企都有的赚，正是因为车企对于自己的汽车有定价权，所以车企员工的收入一直是高于军工研究所的。

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甲方在价格审计时会考虑生产工时，所以很多研究所的生产部门的工人师傅加班是有加班费的，因为他们加班的生产工时会被甲方认可包括在产品成本里，进而折合成5%的利润率，从而提高了研究所的利润，所以所里会给他们发加班费。但是研发部门的工程师的研发工时不被甲方认可，所以研发人员就没有加班费了。

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为何从今年开始各个研究所的日子变的特别难过呢？还是因为价格审计。还以刚才提到的研究所那台的100万成本的产品为例，一台产品的成本100万，甲方按照5%的利润率确定采购价格为105万，研究所卖一台能挣5万块钱。假设两年前，研究所经过技术更新或者研制改进，将产品成本降到了80万，那从两年前开始，研究所卖一台产品能挣25万。这本是一件技术升级，降本增效的好事，但是从今年开始，甲方在采购时还会进行二次价格审计，经过审计后，甲方发现这台产品的成本只有80万了，那么按照5%的利润率计算，采购价格也要相应下降到84万，研究所卖一台产品只能挣4万块钱。

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当产品成本是100万时，研究所卖一台能挣5万块钱，当产品成本下降到80万后，研究所卖一台只能挣4万块钱，成本越低，利润就越低。这也是军工行业与市场经济相违背的地方，在市场经济里如果成本越低，利润就越高，这样才会激励企业做技术攻关，搞创新研发，降低必要劳动时间，从而增加产品竞争力，但是在军工行业，因为5%利润率的限制，成本越低，利润反而越低，所以各个军工研究所从源头上就没有动力搞创新。

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从今年开始甲方在价格审计时压价更加严重，研究所被迫普遍开始降低成本，导致利润进一步降低。这还仅仅是开始，不要忘了，该产品的成本是两年前就已经降低到了80万，也就是说从两年前开始采购价格就应该从105万下降到84万，可是过去两年的采购价格一直是105万，也就是说过去两年里每一台产品有21万的超额利润，于是今年经过审计后会要求研究所在过去两年卖了多少台给甲方，就要按照每台21万计算出的全部超额利润退还给甲方，这就导致了今年很多军工研究所在疯狂给甲方退钱，要把以前多挣的钱全都吐出来。军工行业就是这样，已经完成的交易也都是可以反悔的，这就相当于新楼盘降价后，开发商要把下降的钱退还给小区业主。

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不仅如此，在过去，军品收入是免税的，然而从2024年开始，军品的收入也要上缴税收，这又进一步压低了研究所的利润空间，所以军工研究所的日子会越来越难过。

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写到这里就已经能发现军工研究所普遍存在的问题：半计划半市场的经济体制。可以说军工研究所是个很拧巴的地方。一方面军工研究所的经营模式属于计划经济：自己没有定价权，而且被严格限制了利润率；但是另一方面，军工研究所内部员工的收入却属于市场经济：员工的收入与研究所的利润挂钩，研究所利润好，员工收入才会高，利润差，收入也会差。很多行业外的人士往往以为军工研究所的员工和公务员一样，哪怕没有利润，国家也会用财政兜底发工资，其实不是，研究所和市场经济中的广大公司是一样的，都是自负盈亏，也是通过卖产品盈利，产品卖不出去，同样会挨饿，但拧巴的地方在于，研究所对自己的产品没有定价权，利润上限被锁死了，所以可想而知，员工的收入注定高不了。