我的第一份工作对我至关重要，那个时候卖房跟菜市场卖菜是一样的

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过两天，老板来项目上，博士跟老板说:这穷乡僻壤，气候湿冷，民风奸诈，物价奇高，这客户一个个土包子都不是省油的灯，再加上公司调整，左右掣肘，有些事情推进举步维艰~~.几乎一字不差。老板诡异的看了博士一眼。说，这话不像你说的，特别像W说的。我的天哪。这可怕不?有人能从只字片语中嗅出你的味道。

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然后项目部开会，大老板说，这个项目就要仰仗诸位了，博士整个项目的人事，费用你全权负责不用事事往总部打报告了。然后让大家纷纷表态，最后会议记录人人都签字了。这其实相当于尚方宝剑了，会后的晚饭，就更有意思了，这个县城虽穷但高档消费场合可是不少啊。

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大老板略显醉意，工程部项目经理在旁，老板说这里民风狡诈，你们工作推进着实不易，这辛苦总部知道，工程部经理陪笑着，但老板话锋突变，这不利环境下，大家本该齐心协力，可是就有些人，打自己算盘，到处安排自己的人!公司不是不知道，只是考虑都是老员工了…一听这话，工程部经理表示这事我有责任，没弄好，老板一愣，去球，怎么又谈工作了，你干的很好，我相信你。对了，你个人过这么多年，怎么也没再找一个?工程经理说，唉，孩子都大了，一个人习惯了。老板说，别呀，再找一个，我看工程部管资料那个L不错，据说也是大学生...

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看，这就是水平，L就是工程经理那流氓相好的。这个秘密知道的人可不多。老板整个晚上和每个经理都聊了几句，意思都差不多，这说明，老板在项目上可是有耳目的。项目上的事情他十分清楚，一天下来，老板醉了，回酒店去了。

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新的项目办公地已经投入使用了，就是项目未来物业会所，面积很大，十分豪华。大家居住条件也改善了，项目很多公寓。基本上两人一间，也有了食堂。

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博士拿出了，组织任务结构图，博士办事能力无可挑剔，每件事都有主办，协同，配合。一时间，这企业有了正规军的样子。不过依然有问题，而且很复杂，例如销售吧，团队就不好带，来一个就被撬走一个，不光被包养，还有要给介绍对象的，我都遇上好几个要给我介绍女朋友的。还有客户成天来缠着的，而我作为老爷们可是从不得罪有钱人的，另外，管理一群女生绝对是麻烦的事情,这个小团体勾心斗角，争抢客户这是闹的我头大。

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博士也不好干，估计能出纰漏的事非得拉上博士，客服恐惧最好办法就是拉更多人一起恐惧。另外博士这种一丝不苟的作风也有点格格不入，各种复杂的报表，老板说放权了，副总却要求每日报表，全集团实行。当年没有类似KPI+这种东西，但都体现在各类表格上，什么周月季度任务，周月季度任务进度，完成度，纠偏，每日有销售了，整个表格数据就变了，销售，汇款，招商。想象就头疼，偶尔还和财务数据对不上。不是说这些事情不需要，但是太占精力了。我的做法是，让下面的人干，把销售团队分组，管合同，管钥匙，培养一个销售的案场经理，啥事都让她做。

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说一说下面销售团队，有业绩好的，有的埋头干活业绩差的，于是按照类型相互制衡，那就是，配对干活，你总有休息时间吧，你客户来怎么办?于是至少是两个人一组，主办协同，谈客户的时候般是两个人，名义上自然是客户不安好心，你们两个同时面对客户，至于配对必须是我指定的。这时发现几个人才，一个看谁都不顺眼，但就知道巴结我这领导的，没有能力的，和那个业绩好的，成天觉得我们领导是傻逼的一组，完美。还有一个男生，奇葩，真的是百无一用，磨蹭，办事不靠谱，偷懒，他办事效率奇低。不过有一大有点就是，没脾气，前任经理批评他，他竟然睡着了。他被项目踢来踢去，谁都用不上，而我却发现他的价值，就这项目房屋建筑质量，日后客户投诉是免不了的，让他去负责处理客户投诉，记录客户意见，客户能上火到嘴上起泡。总体就是制衡。然后我就闲着了，哈哈，真轻松。连我自己都有一个好助手--一个刚毕业的小姑娘Z，应该非常有前途的，我可是细心培养教导。非常听话。

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不过出了岔子，就是我疏忽了，应该在领导面前装的很忙，结果让博士发现了，博士美其名日培养我，实则把那些报表让我每天整理上报。她也被总部烦的不行，因为总部新上任的人希望涮存在文山会海。这事麻烦了，博士惯手就是，把事吩咐给你，然后不检查，等你懈怠了，再整你感，次。这让我冷汗直冒。不过我记性不好，一贯不好，什么事都忘了，博士给我一个本子，让我记着，我说本子忘了记，或者本子不知道那里去了。

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我这么做是有所持的，因为我能卖出别墅了，一个客户说我们别墅不如他自己建设的，邀请我去他家去看，果然，一股浓郁的土豪气息，另外他的别墅有点画虎不成反类犬，因为我们别墅各种尺寸比例是精确计算的，比较协调，他高仿，自己修改了，另外，你院子里虽然弄的不错，但可惜院外环境太差，别墅是整体环境的。我说这些可是得到了他的儿子赞同，他儿子在外地上大学，假期在家--这是之前收集的信息，学土木工程的，我说什么是好别墅?那就是过了几十年，你拆掉了感觉不舍得;而不是拆就拆吧，拆了建更好的。