我的第一份工作对我至关重要，那个时候卖房跟菜市场卖菜是一样的

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他儿子觉得很对，于是他买了别墅，同时他亲戚也买了。这事让我明白很多东西就是这帮土豪们有严重的攀比，自尊。以及相互看不上。另外，有部分人不想住一起。他们之间有矛盾。

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卖别墅卖普通住宅不一样，你需要伏线千里，他们的真实想法不容易窥测。同时，我也明白一个道理，真对定向客户，就是说你别无选择的时候，你不应该去直接接触客户。如同古代战国时代，使臣出使他国，从来没有直接见他国大王的，莫不是先贿赂大王左右身边的人!到时候有人给你说话。

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这个道理，我从没和任何人说，同时我知道其中观点，这后来又派来一个销售经理的时候，我给他的客户目标名单是处理过的，是先前客户的对头，他不知道他们曾经为了矿产争夺大打出手。怎么肯住一个别墅区?

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不过后来的提成却没有按时发，我估计是上面犹豫了，因为这可是第一笔销售出去的别墅，整整七套，还有一套商铺。按照普通住宅提比例非常高，估计老板不舍，这事我不能开口问，得有人帮我说，谁啊，当然是客户了，客户怎么说，一个客户想泡一个漂亮的顾问，说跟我走吧，你就是卖出别墅也拿不到几个子，你们经理卖出别墅也没提成那个漂亮的顾问在团队里可是普通住宅的业绩最好的，这眼看着普通住宅卖完了，卖别墅这么难提成这么少怎么办，她这捅破天的性子把这事传的都知道了。年终到了，公司在年终会议上表扬我，老板把这一打钱交到我手上，以后好好干，!他的眼神让我想起了他在红色警戒里的表现，每次坦克升三星后他都要从前线拉回来，派新坦克上。人人对战的时候，死一大片坦克都不一定能挂三星!

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如果我别墅卖多了，还真不一定拿回钱…….

果然，后来销售提成比例边了，商铺别墅提点少了，而且不是一个人分。我请大家吃了一顿，其实还不是我出的钱，吃完了，客户直接结账了，守着土豪就这点好。

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接着諏双小公釹瞳瀚褫徜姆有了鸹沌烛个分歧，就是二期别墅和二期住宅谁先开发的，公司决定是住宅，因为别墅难卖，而当地中产阶级能买得起普通住宅的还是有一批人的，博士力主的别墅和景区，就靠后了。另外我得到很多信息，各方各面的，我这人口风很紧，从不乱说，因此和同事闲聊，他们愿意透漏一点信息。那就是老板提出对集团矿业部分的改革被大部分股东反对，因为会减少收入，而且折腾很大。不过从今天看，当时的做法十分有战略远见。改革部分主要涉及环保。最近几年我听说他的矿业冶炼已经龙头了，最早过环保关的。但当年太超前了，投资很大。阻力太大，大到本来集团是不缺钱的，但是卡主不给景区项目。这是后话。

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另外，公司的一些做法十分恶心，那就是地产项目只是投机项目，集团的投机，另外别以为你房子卖的好，业绩好，就是因为你业绩好，公司找事把你踢走，这个世界没有人是不可取代的，一个地产项目能不能卖出去，在前期定位就决定了，营销人员到处都有，从来不缺。知道这一点，我就十分谨慎，例如，广告公司就给我回扣，但我明白这个小县城没有不透风的墙，主要是圈子太小。于是我把这事原封不动告诉博士的时候，博士看了我一眼，她眼神很复杂，她自然知道我这么做为什么，有些事只要你告诉领导了，你责任就没了一大半。

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不过还是有事了，客户缴纳定金的时候经常反悔，但是在这个破地方定金如同虚设，不能不退，但是真入账了，退出来真难。，于是经过博士同意，收了定金，不入账，直接放进项目保险柜，后面签合同交房款就直接冲抵了。免得麻烦。但是，我的客户出现问题，我卖了一套联排别墅+，客户交了五万现金。但是却没来签合同，更可怕的是，人间蒸发了，联系不上，我去他的矿上，他家全都没人。这事有点大了，这别墅还能不能卖给别人?这钱要不要入账?总不能老放保险柜了吧后来连体别墅还是卖了，按照潜规则，我可以拿走这五万块，因为大家都是这么干的，其实有不少土豪，都是这么直接给钱的，故意泡妞了。但这事本质上肯定不对，但是上交到公司能不能要回来，于是我直接告诉公司，这钱要退回，没提联系不上客户这事。但是我没有从公司那里取走钱因为我不敢过手。

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好几个月了。客户回来了，原来他矿上死了人，花了几百万摸平这件事。那个地方，土地成块，两千万一块，挖出矿，你发财，挖不出你再 掏两千万，再买一块。他死了三个人，跑香港躲了，一个人给家属100多万，给有关部门也这个数。我说这钱我不能退给你，我去你矿上找过你，他说，哈哈，没关系，算我请你们吃饭了。于是我让他签字，给会计，我拿走钱，请大家吃饭。

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后来，公司总部追究这事，因为客户定金总部认为是公司收入，公司下来查，很多姑娘要么把钱吐出来，要么走人，提成也没了，我只是收到批评，私自退钱，但是我告知公司了，是客户领走了钱。这事上面心知肚明，就是故意弄的。