我的十年创业血泪史，给大家一些参考借鉴

老胡地盘

最后我们就都返回了上海，我是7月份回来的，重新回到上海的那一段时间，我是真的感受到了什么叫创业不成一场空。

当时身上的全部现金也只有几千块，租完房子以后我身上就剩了几百块钱充当生活费，连一件像样的衣服都不敢买，后面还是找同学借了几千块才挺过来那段艰难岁月。

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我那个朋友后面也回到了上海，不过他转型去卖女鞋去了，这个事情他一直做的也很不错，一年赚个几百万。

而我没有再去选择开店卖货，去了朋友公司干了半年多，2009年初又经过另外一个朋友介绍认识了返利网创始人Gary，加盟了返利网一起创业，继续在职场发展。

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经过这三次的小型创业，可以总结的点还是蛮多的，其实我最早做的淘宝店生意模式就很不错，回过头来看这个事情是完全可以规模化复制放大的，而且还比较轻。

比如搞店群，在淘宝开几百家卖运动鞋的店，开几百家卖女装的店啥的，伴随着中国电商和淘宝的快速发展，一年能赚几千万、上亿都是可以实现的，后面天猫做起来了，如果再注册个品牌搞天猫店也是个不错的路子。

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这些年很多赚到大钱的人都是在淘宝选择做无货源店群和大卖家呀，而我却TMD选择了搞平台去（这是九死一生的事情），错过了一次伴随着淘宝发展壮大的机会，至今我都认为这是我错过的最赚钱机会之一，不过那时候认知太局限了。

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虽然嗅觉灵敏入局早，但是根本都没想到过这个事情可以这样放大干，我只是帮它当做一个副业玩着，说到底当时还是小农思维，没有什么认知。

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还有选择卖笔记本电脑这种产品，遇到的各种问题，让我这么多年始终对直接卖货一直有恐惧心理，不敢去碰货，只是选择做比较轻的流量型项目。其实有时候是品类选择的问题，比如最近认识的一些朋友，他们在抖音上做卖货，就没什么售后问题，而且毛利润有50%以上。

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三、创业干“返利邦”时期
经历过上面那三次小型的创业后，我就停止了三年，老老实实在职场好好发展，积累经验。

2011年的6月30日我结束了在返利网的最后一个工作日，7月1日就开始搬到上海宝山顾村那边的海宝创业园区开始了这次创业，创业项目是一个专注于做淘宝返利的网站，叫“返利邦”。

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这次创业的初心很简单，主要是看好淘宝返利这个大市场，觉得这里面可以产生赚大钱的机会。

因为我在返利网工作那几年，我们主要都是围绕京东、凡客、唯品会、当当、亚马逊等众多B2C进行的返利导购，而当时占据电商90%市场的淘宝并没有开放相关数据接口，所以做淘宝返利没办法实现。

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但是我深知如果淘宝能够未来有一天开放了相关数据接口，那将会是非常大的一个市场，我自己也一直在持续关注着。

为了验证我这个想法的靠谱性，期间我还做了一次小型的试验，那就是我自己创建了一个网站，直接调用淘宝联盟的相关频道，然后告诉用户通过这个网站去淘宝购物，购物成功后在网站后台提交相关订单编号即可拿到返利，其实这背后都是我人工来进行返利操作的。

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最早的冷启动方式就是我在百度的贴吧里发了个帖子，告诉大家淘宝购物居然还可以有返利拿，发了几张返利到账的截图，然后简单介绍下网站。

通过百度贴吧的帖子，第一次发展了几百个种子用户，然后每一个注册的用户我都单独人肉发送了邮件，每次返利订单到账后我也都人工发送了相关邮件，那个时候并没有使用系统化的邮件模板，我都是人工在操作，精心维护。