我的十年创业血泪史，给大家一些参考借鉴

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这就给我带来了新的困扰，我们已经找到了规模化、低成本的增长方法。但是受制于技术的瓶颈，无法规模化推进。所以我就一直在想还是需要先解决技术问题，但是在技术问题解决之前，还是需要维持适当的投放，这样增长还会继续。

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但是找到合适的技术实在是太难了，我陆陆续续的找了好几个PHP技术人员，始终没有找到一个特别不错的技术负责人，技术团队的整体实力还是非常薄弱的，后续的一年内都没找到合适的技术负责人来替我扛起这个重任。

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于是我们就这样慢慢的发展着，我们这个项目的初期一年内也只是投入了15万，就获得了1000万+年佣金的收入。

一直到2013年我才找到合适的产品负责人和技术负责人，来帮我们网站做了一次全新的重构，这个时候我们可以扛住大流量的高并发了。但此时外部的推广成本又上去了，一个注册用户的成本从2011年的几毛几块飙升到20-30块左右，实在没办法像2011年底那样的低成本规模化了。

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所以我们此时把运营的重心放在了产品的迭代和优化上，希望通过产品的改进，加强用户的体验，实现新流量引入后的转化率提升，这样也能够降低我们的单个购买用户成本，这样做确实有效果，但是对整体的增长并没有很大的帮助，提升的只是一小部分。

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后续我们网站在产品和用户体验的迭代上，包括各种数据分析上确实都做的很不错（这块就不在展开细说了），可以说基本做到了行业的前几名的体验。

不过这只是练内功，我们在更重要的用户增长上确没有很大的提升，期间我们也尝试了很多的渠道，但都是测试下来成本太高，没有敢规模化放大。

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在此期间我们靠产品的驱动确实找到了一个还不错的增长方向，那就是我们在行业内第二家上线了单品高佣金的返利导购形式（网站频道叫超级返），通过建设BD团队，直接跟淘宝商家洽谈高佣金返利合作，说白了就是以高额返利模式做商品特卖导购，这个项目一上线数据就特别好，一个月就能干到佣金200万+。

返利邦当时的团队合影

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但是“超级返”频道上线后对我们的常规搜索拿返利产生了一定的影响，因为一些老用户看到这个频道的返利比较高，就通过这个频道进行购物，而降低了对我们搜索拿返利的使用。

因为那个时候我们普通搜索拿返利的毛利润可以达到60%，而超级返的利润只有10%，所以也一直没有去大规模做“超级返”这个频道，只是常规的当成提升用户粘性的产品在做着。

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另外因为从2013年、2014年、2015年这几年淘宝联盟每年都会对返利网站做出了很大的政策调整，每一次调整都对我们来说是致命的打击，让我不敢大规模的在返利业务上投入，非常害怕投入的太多。

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未来政策一改直接归零，当时做返利业务真的是很煎熬，能赚钱但是未来充满着巨大的风险和不确定性，犹如一把随时可以掉下来的剑，天天悬在我们的头顶上。

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在2013-2015这几年在我们明显感觉到返利淘客业务的局限性和瓶颈，我们内部就开始尝试做了一些其他方向的项目，寻找转型之路，能拿出讲一讲的一共有三个小项目。