开机械加工厂感觉越来越卷了

我从2014年7月开始就同两个朋友合伙成立了一间机械加工厂，当时买了一台哈挺710钻攻中心，并加配了一个台湾的两轴转台，这样就成了一个3+2的五轴。

当时三个人合伙，我懂技术，另一个香港人是在别的厂做总监，他负责把他厂的模具搞出来做，还有一个是台湾的，是卖塑胶材料的，他负责在我做的这个模具行业里开发新资源，按理说这样的配置很好，不愁没事干，但是好景不长，第二年这个香港人因谋种原因被他公司辞退了，我厂属于他公司由他引进的供应商，也同时被取消了供应商资格。而那个台湾人在这一年多里也找不到合适的新客户进来弥补订单的不足。

看到这种情况三个人在一起商量，他们认为这样做下去没什么好处，估计会亏好多钱，为了止损就提出了卖机清算，他们要么高层，要么商业精英，都觉得清算，能回点是一点无所谓，可是我不一样，我从一个工厂技术员，做到现在很不容易，我亏不起，我想坚持做下去，至少有个平台，我有努力的方向，就这样我四处凑钱，把他俩的股份会买下来了，公司后面就是我一个人的了。

没有客户，没有资源，人脉，那段时间感觉好艰难，由于我是做载带模具的，我就每天不停的在QQ上不停的加关于载带方面的群，然后进群后到处发模具加工方面的信息，功夫不负有心人，终于找到了两家客户，勉强维持住了公司的日常开销，后来我又拓展了些业务，比如说做些自动化机加配件，近几年为了更好的配合客户的交期，我又添了两台cnc,两台数控车床，两台普铣，一台普车，一台磨床，一台线切割，一台二次元，但是终究自己还是小公司。

人脉资源有限，能力有限，客户始终不太稳定，模具方面有几家稳定客户，但由于疫情影响都没多少单，机加这块定单时有时无，前面赚点钱全部投成设备了，在今年这种大环境不好情况下找客户更加困难，现在每天感觉自己都非常疲惫，非常焦虑，不知道自己还能不能坚持下去，等到市场向好的那一天。

在这个行业里干了二十年了，前面十来年都是在其它工厂干，最近几年来自己干，我来说说目前对这行的一些看法。

机加工常见的加工工艺车铣刨磨镗都对应有相应的设备，但很少有人能把所有的设备都上完，我自己也只上了其中一部份，今天我之所以说机加工严重内卷呢，主要有几个方面，大家不妨看看，看我说得对不起对。

一：从业人员多，入行门槛低。一般进一个机械加工厂，做个两三年，会其中一两种设备就可以出来自己开个加工店，比如说专业做车床，或者是做磨床等。

二：从业人员文化程度低，技能差别大。干机加工这行的兄弟多半文化程度不高，基本都是工厂师傅带徒弟，慢慢成长起来的，所以对于整个机械行业发展，都没能力进行全面的分析，对于机械设计这些需要更强专业技能的事都只能是想想而已，很少说有哪家搞机加工厂的后面能开发出更具市场价值的整装设备，都只能按图加工，被动加工。

三：从业人员年龄大，无新生力量进入。网上有句名言“一入机加深似海，从此妹子是路人”，所以现在很多年轻人都不愿意投入这个行业，就只剩些上有老下有小的70后80后在苦苦支撑。

四：价格透明，利润低。做一款产品，简单的进行工艺分析，价格立马就出来，比如说这款产品用到数车，CNC,那么市场上对应的价格都有，像数车40到50元每小时，cnc60元每小时，你只要估算下每道工序的加工时间，价格就能够出来，这个价格是按普通常规产品折算的大概除掉房租水电，工资等基本能赚点钱的价格。可是现在大家想按这个价接单估计是很困难，为啥呢？因为客户发单很多时候不止发一家报价，会同时发好几家，很多工厂没事干时会把价压得很底的报，这样自然价高者就接不到单。