从房地产转行到化学品销售的经历

35岁+，10年地产狗，转行回忆最大的变化就是:转行这经历，真好，能让人通透不少。

我在地产行业兜兜转转了10年，从小白销售一路打拼到项目营销负责人。一直到35岁，一直漂泊在浙江省、福建省，没有安定下来。收入还可以，生活比较折腾(因为我是跟着项目走的，一般一个新项目开盘到销售，我最多待两年，我们主要是以卖期房为主，一个楼盘快卖完了，就要转战下个地方了，就这样搬家都搬了不下20次，真的折腾)。

以前觉得这样的生活挺好的，一人吃饱，全家不饿。又是一个人，待哪里不是待呢。所以也习惯了。随着年岁渐长，又是家中唯一的孩子，父母开始忍不住催促了，自己身边的同龄人，基本也都结婚生子，就自己还单着。一恍惚，自己已经35岁了，和我朋友相比，她孩子都14岁了。这才觉得，是不是需要改变下了。

去年，我跨行了。从地产项目营销负责人转行到水处理化学品药剂+的销售，从管理岗重新回到线。到现在，也已经一年4个多月了。今天正好去到外省出差了，这一年半，的确跑了不少地方见了很多不同类型的人。“读万卷书，不如行万里路:行万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师指路;名师指路，不如自己来悟”。真心想说，这四句话，说得真好，句句都值得深入体会。在这个阶段，回顾我的转行之路，的确如此。记录下来，算是自己对自己心路历程的一个总结。

感触主要有三点，第1个:同一个项目，在不同阶段的意义，是完全不同的。就拿我自己举例子:刚进去这家公司的时候，因为跨行跨专业过大，的确是一头雾水。对这个行业，最初的诉求，就是新人刚入职，需要有业绩及行动在公司能发声，新人的确是需要发声的。哪怕这个业绩不赚钱，甚至稍微亏点钱贴补，也是可以的。

业绩就像是游戏中的一滴滴血，用于存活!当时的自己，就是名种打陌电及网上找线索，重头开始，就是一个新人心态投入，没有方向的时候，那就从自己认为可以的方向先开始。几千个电话下来，有效果，但是付出与回报不成正比。我自己心态还挺好，至少验证了，陌电这一条路，可行性不高。这样的习惯，坚持了好几个月。终于看到一个新项目，可能可以试试，但也只是可能。就这样，自己同直属上级沟通后，坚持投标了。领导也支持!对于新人，新进入一家公司的时候，是有容错率和包容期的，自己得利用好这段时间。

抱着试水的心态，就这么去了。去现场取水样、了解工艺进程、对接人员关系、学习交流重点等等，因为沟通的内容变更了，所以哪怕有销售的经验，但这也只能勉强保证在交流时不紧张，至于沟通内容和重点，就是从零开始学习!初次试水的项目，从没有希望，到可能有点希望，到有希望，到意料之外但情理之中的中标(项目是最低价评标法+，领导给了价格支持，耗时近半年成交的)!新人，总有新人运吧。有了第一个业绩，自己很开心。有业绩，就有项目经历，虽然这个项目不赚钱，但是对自己会有收获。

有项目历练，自己才能更好了解现场运行，把书本知识在实践中校验，毕竟实践出真知。另外，同人打交道的过程中，哪些是对方关心的点，自己才会更清楚，最终形成真正的经验。近期又投标了一个项目，进展相对OK。感谢前期的经历，让自己再次投标时更从容了些。至少比上一次的投标过程要好。对客沟通时因为有亲身经历的案例，说起来就更生动了。回首来时路，自己更深刻感受到，做事做人两不分离，先把事做好，把人做好，再考虑赚钱很多事情，都需要去经历，现在会很坚定地告诉自己，哪怕A方案不行，也没关系，至少证明了A方案不行，那就果断再试试B方案，经历换经验。

第2个感触:边做边学边改，在事情中成长，是最靠谱且最直接的方法。严谨的人，习惯会做万全的准备，再应战。这是挺好的。但是如果时机不允许，那么边做边学边改，也是可以的。毕竟这个世界没有全才。知识是学不完的，我们对自己的包容度，可以提高一些。在安全可控的前提下，那么先做吧。有句话是这么说的，自己会的，不一定会教会别人，哪怕同样的内容同一个老师在教，教室里的学生总会有千奇百怪的成长。经历招投标的过程和项目对接的经验也是如此。每个人体会到的细节和重点是不一样的。例如我现在跟单的客户中，有客户在乎脱盐率+，有客户在乎回收率+也有客户这些都不关心，只关心是否符合排放标准+。甚至在同一个项目上，业主方不同的人，关注的重点也不一样。这些和平时公司培训时学习到的，完全不一样。在事情中成长，边做边学边改，我目前认为是最靠谱且最直接的成长方式!

第3个感触:做时间的朋友，拉长维度看事情，注重长期价值，而不再是单线思维。印象深刻的个例子，是我对接的一个客户，他说现场应用后，药剂效果会有层次不齐(合同约定我们只负责供货，不包含技术服务)。这一点，和我们以往的运用结果不一致。为了更好地服务这个客户，我们特地开车6小时，到达客户现场，取水样，同步辅助验证，这个水样在公司保留至今。

每个月，公司技术人员会和客户定点沟通，互通有无。这一趟跟踪下来，辅助业主发现不是药剂的原因，是温度的变化及现场整体操作运行的原因。对此，我们也给了有用的指导建议。在近一年的服务过程中，单纯就这个事情本身而言，我们没有收益，甚至会白白付出很多的时间成本。但是换个角度来讲，客户会对我们更信任。他提高了采购量，甚至会为我们转介绍。做时间的朋友，不追求一时一刻的得失，注重复利价值，拉长维度交朋友，做事情。