年入百万的我，带着赤诚之心写给年轻的你们

若水瓢

此文，让你年入百万要看个人造化，但年入几十，还是有这个信心。

公司里面三种人容易当老板，一是销售，二是财务，三是研发。干过财务和销售，没干过研发，财务一年不到，也就是能看懂点报表，起步财会和税务，止步于成本。研发和财务不班门弄斧，单说说销售。

这篇文章，带着赤诚之心，写给曾经年轻的自己，和现在年轻的你们。

若水瓢

首先不要把销售行为想象成一个战争，如果想象成一个战争，你一个新人时刻担心还没有和竞争对手对峙，就会被打死在战场。所以为了自己不被打死，你很有可能小心翼翼的狗着，小媳妇一样伺候着客户，抱歉啊，结果一定不好。

你要把销售行为想象成你最喜欢玩的一款游戏，不是连连看、贪吃蛇，而是类似大菠萝、死亡阴影、War3、last day。

若水瓢

当然我觉得传奇和征途最应景的，尤其传奇。这里不做展开，更不会用游戏场景套用销售套路，只是你要记住你的每一次销售行为，说白了就是玩了一场交易游戏。这个一定不要被世面上那些所谓营销大神忽悠，就可以把这场交易游戏玩好，玩明白。

若水瓢

我们需要策略，需要推演，需要大拳头一击命中。

好了，开始升级吧，青年!

若水瓢

去买一本书招投标法+，我简称68条，不贵二十块钱左右，不难，了两天看完，快了半天看完。

若水瓢

实在不想买，那么好。先看，给你抄头两条。

1【立法目的】为了规范招标投标活动，保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法权益，提高经济效益，保证项目质量，制定本法。

2【适用范围】境内进行的招投标活动，
第二条说的很明白了吧，一切境内招采总规则。我理解为这场游戏的总规则。

请问你，这牛不牛，这大不大?

若水瓢

很可惜碰到绝大多数销售根本不知道，居然这场游戏有些场景可以开图玩
我管理的销售，入职期间，先把这68条背熟烂记。我经常开会时候，会随机点名，背上1条，不会的请出去，一点都不客气。销售，不是吃吃喝喝，龌龌龊龊。

若水瓢

我理解销售是一项高尚的工作，我指的是销售这项工作，不是泛指销售从业人员。因为销售工作实在太难了，真得太难了，因为太难所以造成流动率太大，企业只能降低进入标准，降低进入标准又拉低交易环境，鱼龙混杂，这是恶性循环，没有办法的事情，

书买好了吧，68条烂熟于心了吧，接着继续。

若水瓢

我对销售的分类，就四类:1)勇气型销售，2)元气型销售，3)老气型销售，4)底气型销售

若水瓢

先说勇气型，勇气型销售犯了“败兵先战而后求胜。”(出自孙子兵法)。我欣赏他们的勇气，但是你还没上战场，枪还没掏出来，就被对手打死了，而且不知道对手啥时候掏的枪，用的是什么枪。你浪费了多少时间，多少精力啊。很多时候还很不服气，觉得是公司价格给的不行，或者是竞争对手使了下三滥。其实真的不是。错在于你，真不怪公司不给力，也不怪对手手黑，而是自己糊涂，看不清整盘游戏走向。你不输，谁输?