年入百万的我，带着赤诚之心写给年轻的你们

若水瓢

口号谁都会喊，胜兵先胜而后求战这句话谁都能背，年轻人，把这句话刻在你脑子里，不管你是否从事销售这个职业，还是在你的人生某些大事扶择上，这句话也是如来神掌，一击致命的大拳头。

若水瓢

理论再牛，也是要实操落地，下面我们开始进入实操环节，

销售闭环+:开发机会-》转化订单-〉 建立客网。

这是销售闭环，不用解释了吧?

重要度是70:20:10，这个比例因项目而异，我表达的是开发机会是整个销售闭环，最最重要的一环，我甚至想给它90多比重。

若水瓢

怎么开发机会?先务虚再务实。

比如，你领导让你负责一座城市的销售，然后给你一个任务量。我们怎么去开发市场开发客户呢?

若水瓢

第一步，下载这座城市今年和去年的政府年报(免费)，看这座城市的性，是工业立市，旅游立市，资源立市，商业立市;然后看这座城市这两年做了哪些事，要做哪些事。记住，我们是政府驱动型市场，是整个城市的投资重点。这些事情，不管是上游还是下游，总能和我们所处的行业有些相联。

若水瓢

第二步，根据第一步梳理与其相关的城市头部企业，看政府做这些事情，需不需要引入外部企业?如果需要更好，毕竟你去别人家(该城市已经立足的同行，尤其是当地企业同行)的地盘偷塔，很考验操作。如果没有也无所谓。

若水瓢

当然有人说了，我看了城市报告，确实和我们没啥相关，而且城市头部企业也与我们没什么相关我们做的是稳扎稳打的行业:或者我们所处的行业有行业特性，属于进入门槛高同质化产品低竞争温和的行业。那你跳着看。

若水瓢

第三步，梳理你所处的行业在该做城市竞争态势。(可以找公司要以前该城市的投标数据进行分析，也可以让下游的配套厂商帮你摸摸底，他们能搞到，就看帮不帮你，方法不一。)

梳理好了报告，梳理好了头部企业，梳理好了行业，梳理好了竞争对手。然后你一定就有了方向你大概知道了这座城市，你的潜在客户是谁，你的竞争对手是谁

若水瓢

记住，不是所有潜在客户都是你的客户，你一定要定义好什么是你的客户。就是你要花时间，花精力，花资源去攻克的客户。

我定义的客户是:在接下来的3个月或者6个月最多12个月，能产单的潜在客户。

若水瓢

为什么加时限?

因为公司忍耐有限，也是一般销售生命周期，如果12个月还没有开发出客户，

不是公司问题，是销售问题或者说雇工环境的问题。当然无底薪销售除外，毕竟大家是代理关系不是雇佣关系，有枣没枣打一杆试试。

若水瓢

这时候，开发机会环节，进度条进了20%。你定义好了你的客户。这就是销售环节第一步，定义客户。

你在本子上写了几个你定义客户的名单，然后进入了下个环节，开发客户。