年入百万的我，带着赤诚之心写给年轻的你们

若水瓢

第二层通过停车场看一看该客户的管理思路

因为停车场往往也是客户的文化场，有时透露的信息不比公示栏少，多少有些该客户管理上的理。

若水瓢

比如，见过停车场停的乱七八糟，完全没有任何条理。这种客户给你都要三思，不说中不中标，收款都非常麻烦。

比如，见过专门画出一个停车位给老板，地上斗大的字，怕人看不见，旁边还树立半斗大的牌子。

若水瓢

这是给谁看的?大家想想，

即是给自家人看的，是内部管理的一种权威树立，也是给外来者指明方向，

明确告诉你直接去找老板洽谈。

若水瓢

逛宣传栏和停车场，在开发这个环节，比你请人喝酒各种套话往往有用多了，我们即使费心费力套来的话，又有几分真呢?假设都是真的，你自己又相信几分?

若水瓢

所以为啥不相信自己眼睛所看到的，心中所判断的呢?

比对几次，你就有成长。

后面可以训练成，你大眼一扫，就有个几分判断。

何乐而不为?

若水瓢

逛完这两处，可以上楼找人了，

不用聊的太久，也不用介绍什么产品，

就三句话，领导好，我是谁，我卖啥。留下名片就可以走人。

若水瓢

千万别巴拉巴拉按照公司培训的话语一通输出，真没用，反而是大大减分。

就简单几句话，控制在几分钟以内。除非人家主动找你聊。我碰到过一个，第一次拜访就主动和我聊了一个多小时。那天我穿了双ultra boost(刚出没两年时)。他问我那鞋怎么样。我就猜他是跑友。我起个引子，他一顿输出，从广马，上马聊到北马。中间有几个他们单位的人找他，他都让人过会再来。后面，你可想而知合同给了谁。在这些大佬面前，有时候兴趣比关系好使多了

若水瓢

当然更多是碰到无动于衷，礼貌敷行。没事，反正把要说的已经表达很明白了。给他留个印象就行。不讨他嫌，就是成功的陌生拜访。

出门前，看有没有部门指引牌，有就拍一张，看看各个部门所处位置。

若水瓢

回到保安室，别先走。问那个收你烟的保安，要杯水喝。几乎都会给，然后拿出烟给他递一根，边喝水边吹牛，随便聊聊，天南地北，不要有目的。有机会拍张照片，一般都挂在保安室窗户口那个位置，里面是单位的联系人及电话。不给拍也没关系，下次再来呗。碰到一个保安，就是不给拍，说屋里有监控，但是可以让我抄。哈哈，不还是一样。不要有目的聊，就天南地北，很多时候，你也不要装聪明，你一来，保安就知道你是干嘛的。但耐不住保安也无聊，他比谁都八卦，他收了你的烟，又一起吹了牛，他很开心的把他知道的，而且是他知道你想知道的事情，告诉你。神奇吧。碰到过一个生猛的保安，指着通讯录一个我要找的人说，狗日的，连自己手下都睡。

若水瓢

他说的那种人，你请他喝啥酒都是白瞎，你说晚上去唱歌，眼睛都是火花
然后就可以回家了。当晚最好整理出来。第二天上企查查，上他们公司的企业网站，看他们组织架构，看他们新闻，看他们是否有年报公示。对比一下，看与你昨天整理出来的是否一致。

如果一致，恭喜你，开发客户工作完成了大半。