年入百万的我，带着赤诚之心写给年轻的你们

若水瓢

开发客户第一步是拜访。

第一误区，我们特别喜欢托人带我们去拜访，尤其是在该客户有影响力的人，如果有，非常好，但记住，这是你的大牌，不要在拜访环节就拿出来，当个小二小三甩出来用。因为人情往往就能用一
次。

若水瓢

第二误区，我们很喜欢拜访中低层客户。拜托，很多项目他们不是决策者，为啥不去拜访中高层?他们才是你要面对的人啊。而且越是高层想法越简单越容易沟通，何必心费力从中低层做起。有时职位越低越不好说话。

若水瓢

所以要树立起，从高至低的拜访思路。这是心理的一道关，我见过太多勇气型销售过不去这一关。

性格内向的咬着牙也要闯过去。

性格外放的学着收敛，不要总想着大开大合，反而虎头蛇尾。

若水瓢

我非常推荐进行陌生拜访。套路很简单，也是最基本的工作，就不展开了。但有一些细节，请拿捏。

买两盒便宜的烟，十几二十块就行了，常年放在包里。大门保安，看见面善的，直接甩一包，不要抠抠索索的给一根，给一根不如不给。

若水瓢

进门后，别急着上楼找人。去逛逛他们宣传栏，请记住，宣传口的人都是人中龙凤，宣传栏作出的展示一定是高管喜欢看到的东西。

比如有的宣传栏，安全生产占一半，那就是明着告诉你，该单位高管比较保守，你一定要放大你们产品安全这个卖点，在安全这个卖点上进行攻关。

若水瓢

有的把生产效率放在宣传栏里，同样明着告诉你，你的产品可以降低客户设备的当机率，或者你的设备完全可以免维护，或者维护你的设备不用退出。

有的把经济目标放心去，一样是明着告诉你，高管看中的是性价比，你的产品如果不能给他增加附加值的话，同档情况下那么他优先考虑的一定是成本。

若水瓢

所以进门先转宣传栏，而且有时候，会有任命公示，这，这，这简直就是白送客户到你手里，从年龄，学历，毕业院校，在单位所做了那些成绩，全都告诉你了。

这些记住不，没关系，拍照回去看。下次有机会喝酒，聊他的成绩，也就是他的成就，他的眼神都不一样了，觉得你真懂他。

若水瓢

所以我把单位宣传栏，都看成公园相亲角的个人简历。而且相亲角内容还有粉饰。这任命公示纯纯的干货满满啊。

若水瓢

我时常看得入迷忘记了拜访这个事情，真的太多黄金信息在里面，只要不太笨，就会找到一条或者几条，与你产品相契合的信息。比你请人喝上几顿酒套话有用多了。

若水瓢

看完宣传栏，然后去找人?

兄弟，别急。

再去四处转转，看看停车场，停的都是什么车。为啥看这些?给下次请客定个档。人家满院BBA你请人家喝小二，行吗?

人家满院低档车，你请人家喝茅子?你们公司的钱难道是大风刮来的吗?

请客定档这只是第一层。