年入百万的我，带着赤诚之心写给年轻的你们

若水瓢

然后找到失败厂家的业务员，请他喝场酒。虚心的请教，用心的探讨，除非老油条，一般他们也是纳闷，上次为什么会失败。你就拿着他的案例一俩一起坐下来分析，这种效果是最好的，但是又是可遇不可求。

若水瓢

然后这两项工作都开展的不行，也没问题，自己投一次标试一试，用最常规的打法打一次试试

有时候会成功，有时候会失败。记住这次成功可能是凑巧，但失败一定是成长经验。通过一次招采行为，你基本上就输出了


该单位的决策链和决策习惯。

这时候还只是比较粗的，但总比没有强太多了。

若水瓢

至此，销售闭环:开发机会一)转化订单一)建立客网。第一个环节，也就是最重要的一个环节开发机会，已经完成。

若水瓢

然后进入第二个环节:转化订单。

第一个环节做好了，我始终认为，第二个转化订单是水到渠成的事情，做不好，即使形成了订单一定无法持续，一定是竟争对手自己出了问题。

若水瓢

往往很多销售这个时候才做工作，想靠低价这个大拳头一击致命，抱歉，很难。一是公司不会主动牺牲利润来换你个人业绩，二是明显你上桌晚了，残美剩饭而已。你讲故事最多骗骗领导，但别把自己也给骗了。

若水瓢

通过开发机会，转化订单，不断的去复盘，不断去强化:客户画像+和客户决策链+。这两条对于一个稳定的单位，基本不会变，真的不会变，即使他们人员调动，部门更迭

但是这两条核心都不会变。

若水瓢

这就是单位结构的惯性，这种惯性一般不随个人意志为转移，

不同产品不同打法。

一个单位一个打法，不同单位不同打法。

这就是层层递进，这就是销售这项工作应用的认知和训练。

有些东西走不了捷径，比如认知提升和自我训练。

若水瓢

开始很难进行这种认知和训练，但越往后越简单，相信我，我更相信你们经过锻炼和认知提升，早日成为底气型销售，在哪个公司都是宝贝，都是人才。

若水瓢

掌握了客户画像和客户决策链，根据招采流程+，设置自己的打法就行了，行动的核心只有一点你出现在该出现的场合去做该做的事情，

上述所说的都是阳谋，相信我，用阳谋，你已经打败了90%的竞争对手，至少在策略上。

若水瓢

请根我重复一遍:1)客户画像;2)客户决策链,

让我们开着全图去怼对手，不是我们不礼貌，是他们认知不行啊。

认知决定高度，高度决定资源，资源决定你的收入，这话永远不假，相信我。