我和冶金工厂有个约会

一步莲华

五、经营篇--个人觉得这里才是干货
我们厂虽说是小工厂，但得益于老板在行业内的深耕细作和长期积累的资源，由始至终都没有在供销两个方面遇到太大问题，因此，我们最大的对手就是行情，就是库存由于铜原料非常昂贵，不可能有足够的资金国货，也无法国货超过15天，因此，我们必须根据当前的行情判断是要国货，还是继续生产，或者停工。

如果行情好，我们就大量买进原材料，生产产品。并次日发货，点价，赚取加工费。

如果行情不好，我们就地减缓生产，停止拿货，甚至是每天烧几千块的油来维持反射炉的温度(金属冶炼行业都知道，停一次炉造成的各类维修养护成本比亏本划算多了)

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这样说起来是不是有点容易?

低卖高卖嘛。事实上，期铜波动相当大，经常会出现你买原料的时候是有足够的差价空间，但拉回里打包，投料，生产，发货，结算。至少要3天的时间。按照沪铜5%的涨停板算，3天的价格波动可能在5000元以上。

如果我们公司在期铜下跌的波峰买下，等发货的时候，每吨降价5000，扣去生产和人工、运送等费用，公司每吨货得亏损6000元!

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我们每天的出货量是多少呢?80顿，即，行情判断错误的话，光是一批货就可能亏损50万如果考虑到维持生产经营必须备齐3天的原料，然后办事处国积的贸易存货，那么我们日常的国货量约为250顿以上。

每日可能亏损1500 000...后果无法想象吧?天天都像走钢丝。

风险和利润是对等的。每天能亏这么多，当然也能赚这么多，甚至更多!

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怎么赚呢?

其实做工厂国货的企业家都知道，根据订单决定生产1、什么时候快?

行情见好的时候肯定是要加紧生产啦，这是最理想的状态。当行情好，订单充裕的时候，生产速度决定利润。但是，一个公司往往不会只生产一种产品。但每种产品是利润是不同的，如果有足够的选择权和足够的时间，我们可以选择生产利润最高的产品。

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我们有两种产品--阳极板和粗铜(上面的黑疙瘩)，阳极板利润高，粗铜利润低。我们原先以为多生产阳极板会增加利润。

经过一段时间的生产和观察，发现虽然阳极板利润较高，但生产时间也相对较长，而粗铜利润较低，但生产周期较短，经过仔细计算油耗和发货回款所需时间，发现其实生产粗铜赚钱更快、更多。这样一来，我们就有足够的资金买入原料，形成一个良性循环，我们公司的资金就会滚雪球一股越滚越大。

沃尔玛能以3%的毛利率成为世界五百强，较快的周转率是他们制胜法宝之一。

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2、什么时候慢?
最慢的生产是停产，但对于金属治炼企业来说，停产的代价高昂，还不如每天烧油维持炉温呢。而且停产了完不成订单怎么办?这不但要涉及法律问题，更会影响客户对公司的信任。

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3、什么时候多?
虽然行业竟争很激烈，总是有人拿不到足够的订单，而我们手里有足够的订单，在包拯产品质量的前提下，我们完全可以委托其他公司生产，而以我们公司的名义不断发货，提供超越本厂产量的大额产品。

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4、什么时候少?
当行情糟糕，并且预计仍将持续一段时间时，我们会跟客户沟通，近期的产品将会延期，但保证会完成产量。特别是有些每月一签的订单，不如期完成，下次客户就有可能放弃和我们公司合作。但完成订单的话，我们公司亏损严重，这时候我们就会减少出货，清空库存，避免因产品贬值而导致亏损。

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5、期货对冲冲
巧用期货保价。由于我们公司必须持有一定吨数的原料，也就是现货，因此，为了保持差价，可以采用期货保值+的方法进行对冲。当然，我们往往不会做一比一的保值，而是根据旱情适当增减。期货是可靠的保价工具，也是充满诱惑的赌博工具，在金属这个行业，无数人曾暴富、无数人一夜赤盒。强如曾经叱咤上海的第一首富周正毅，正是载在期铜上。

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购销存--这才是真正的工厂管理

在报社实习的时候曾经听到某位老总说过，所有的总经理的工作就是和库存作战(大意)，确实如此。

当老总第一次叫我做仓管的时候，我是抗拒的。仓库管理，听起来就觉得地位卑微，工作无技术含量，而且每晚都统计上报库存，束缚我的自由，让我长年都没有心思在公司外浪漫。