小有成果说说自己创业这么多年的经历

品栋好人

先讲成果吧：
1.大二挣到了自己和女朋友大学四年的学费生活费8w＋
2.大四买了属于自己的人生第一辆车。（落地18w）
3.大四毕业，有了大概30万的存款。
4.工作3天后炒了老板鱿鱼，之后自己做生意，有了自己的小团队大概10人，半年赚到了60万。

我比较低调，当时没发朋友圈，截女票的吧

讲这些不是为了炫耀之类的，一来是证明确实是有一点小成果的，二来可能我的成果对很多大神来讲并不值一提，所以下面的内容可能也没啥营养，所以提前讲出来不浪费大家时间咯。

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1.卖卫生纸
第一次赚到钱，是大一的寒假。我们那边是全封闭寄宿制高中，那时刚刚高中毕业，没什么社会阅历，记忆中最深刻的，是高中教室里卖笔芯的老阿姨和学长。

我就想效仿，寒假进点笔芯去教室挨个推销。但是我又想到，做教室卖笔芯的生意已经有好几个阿姨和学长了，竞争已经过于激烈，大家都在卖，这种东西本来价格透明利润不高，恐怕是很难赚到钱。

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我想了大概一两天，得出结论: 教室里要卖生活必需品，而且是消耗品，价格必须比学校超市明显便宜，而且竞争小。最终我选定了商品: 卫生纸。完美符合以上特点，然后我就先问我妈要了300块，淘宝上买了四大包卫生纸400卷，一卷进价6毛大概，我卖1块，这种类似的学校价格大概是1.5元。

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仍然记得那个寒假，晚上北方零度以下天气，我骑着电动车拉着高中室友阿波，带着一包卫生纸去学校教室。夜自习下课铃响了，是进教室推销的绝佳时机。我有点怂，咬咬牙，硬着头皮搂着卫生纸冲进了教室。大家都盯着我看，我尴尬的支支吾吾讲道，卖卫生纸，1块钱1卷，和学校超市1块5的一样。。。。

然后我听到了大家翻抽屉的声音，我听到了硬币丁丁当当的响声，众星捧月般拿着钱的手在我面前晃，大家把教室门口围的水泄不通，我没想到生意竟然这么好，一个课间，10分钟时间，我的卫生纸100卷卖光了，100×0.4＝40元。

“这比做家教之类的赚钱快多了！”我激动的给我阿波讲道，而且可以复制！

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我们学校一共60个班级大概，按照这个速度和课间，一天逛8个班级，大概可以赚到8×40＝320，后来因为量大，我的进货价更低了，售价没变，也就是我的利润率更高了，又找了帮手去其他高中一起卖，最后用了十几天的时间，给我和我爸都换上了当时（2015年）吊炸天的iPhone6。比我同学辛辛苦苦打工一个月赚的多了多。

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这个期间有一件事让我印象特别深刻。卖卫生纸期间我们有去一个私立高中，管理比较严格，像我们这种卖卫生纸肯定是不允许的，不过经过我的怂恿，我高中室友阿波壮胆和我一起混进去了。然后全程他都有点担心被抓，然后就真的被保安发现了，我喊“跑”，没等阿波反应过来，我拽着他就跑，那个保安老头就追我们，跑的过程中，我觉得好兴奋啊，就像小时候玩的警察抓小偷。

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阿波却几乎崩溃的要哭，一直在担心有监控啊，会曝光你找到你家里啊，人家会报警啊之类的，总之就是很担心很害怕的感觉。他说他以后再也不卖了，当晚我请他喝了酒，分了他应得的那一份钱，之后就自己一个人做了。我觉得不能怂，真的，有很多时候是自己吓自己的，我认为只要不违法的基础上，做点稍微出格一点点的事情，还是可以接受的，而且有时候我安慰自己这是维护正义哈哈！

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比如为什么我的卫生纸会大受欢迎？

封闭的寄宿制学校超市搞垄断，生活必需品价格都贵死？学校领导拿着人家超市老板送的宝马车钥匙，对垄断视而不见，这是学校人尽皆知的事。这种做法和行为难道就合情合理？

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2.做旅游
如果说卖卫生纸是有意而为的策划，这次做旅游就是机缘巧合了。我们学校是在天津，同学来自五湖四海，大一下学期开学后，我们宿舍四个人都从来没去过北京，商量打算去看看电视上的天安门，逛逛故宫、鸟巢，长城等等，我相信所有没去过北京的朋友，应该都有这种想法。

恰好又听到隔壁宿舍的同学，也有这样的打算，这时我的小算盘就暗自算了起来，我们大一新生几千人，按照这个原理推算，有同样需求的人不在少数，这也是可以复制的！如果我们把这些人组团起来一起去找旅行社谈价，不仅可以本校组团价格更低，我自己应该也可以赚到一些差价。

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于是，有了这个想法之后，立即找了一个自认为头脑灵活的老乡，称之为平，我和平当天下午就百度地图找了附近的旅行社，搭公交过去挨家谈价，谈价的时候装的理直气壮那种，假装自己这里已经收了大概100人，然后给他讲，我这里有一个100人的团，你们最低什么价能做之类的。谈了一下午，结果是，那些旅行社的报价，最低都只比他们在去哪网上标的价格少20块左右，这个价格如果扣下我们宣传之类的成本应该是赚不到钱的。回去的路上我挺沮丧的，感觉一个不错的商机和自己擦身而过。