小有成果说说自己创业这么多年的经历

品栋好人

突然，看着公交车司机师傅，我大脑里蹦出来一个大胆的想法:  我何不自己租大巴车，自己组团去？干嘛还要被旅行社撸一轮羊毛？然后我就又兴奋起来了

我静下心总结出来，组织去北京玩一趟需要准备的最重要的东西: 大巴车、景区门票、住宿、吃饭、导游。

我开始在xx同城上找各种大巴车司机、租赁公司的联系方式，为了避免被宰，我联系了20多家，选择了其中报价最低的几家，再谈价，比较，决定。令我吃惊的是这20多家的报价最低和最高的竟然相差一倍。

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因为我也没去过北京，稳妥起见，我模仿旅行社安排的路线，把酒店的大致位置选择到和旅行社定的住宿位置的附近，在那种预定酒店的网站上选定位置，搜附近的酒店，打前台电话，自称是Xx旅行社的，要找经理谈价，然后就能得到经理的电话，经过对比，选择，最后住宿和伙食就一起搞定了！门票就简单了，我们都是大学生，可以买学生票，加上北京的景点免费的居多。参观什么北大清华、鸟巢水立方、还有王府井之类的，都是免费的，故宫学生票20，八达岭25。

最后算下来除下这些，一个人头大概还能有80元左右的利润。很可以了。

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最难的，还是宣传和收人，基本上所有生意，最难的部分把商品销售出去。开始我是和平两个人印那种小字传单，密密麻麻的，把所有行程之类的都写上，然后在学校贴，平坚持只贴学校规定的广告栏，但是那个广告栏我知道，基本上你贴的东西撑不过一个小时，就会被其他东西覆盖，而且密密麻麻，辨识度很低。

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而我的想法是:要贴到最容易被看到的地方，管他规定不规定的，这也不犯法吧？

不过作为学生毕竟还是要遵守校规校纪的，我听了平的话，没有乱贴。

结果是:宣传了几天，几乎没收到人。

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我和平都有点慌了，因为我们预付了酒店定金，大巴车定金，如果我们没有在预定日期前收到足够的人，那么定金就打水漂了。

而这时候，本应该两个人一起携手共渡难关的时刻，平却告诉我，他要退出。

我只说了一个字“好”。

当时一个人跑厕所贴小广告

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之后，我改变了文案，简单的几行大字，写明白时间地点价格联系方式，又是一个人，在餐厅的门上、教室的抽屉里，厕所的小便池上，澡堂的淋浴头旁贴我的小广告。

很快，交定金报名的人数迅速增长，大概有50人左右的时候，我又紧急加定了50人的房间和另一辆大巴车。相当于一共两辆车100人，然而，之后人数却卡在60人不动了，那两天真的是把我慌的睡不着。

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后来我发现一个问题，其实光我们班，我们学院都有不少人想去北京，多数人可能还是不放心这种小广告。

于是我想了一个妙计。

我开始挨个进宿舍推销，我的介绍很有意思。

我进门第一句话是

“这次清明节，我们学院准备组织一次北京游的活动”

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我没说的是，其实是我个人代表我们学院组织的，也没说我是为了挣钱才组织的，反正大家都抢着要报名，我暗暗透露，女生报名的人数很多！哈哈哈哈，然后就爆单了，因为临近发团其实，已经不能加车或者酒店加房了，我只能挨个拒绝后面要参加的人，大概拒绝的人都比报名的人还多

然后，2015年4月4日，两辆大巴车在我这个从来没去过北京的人的带领下，开始了为期两天的北京之旅。（旅途中间发生不少曲折，最后也算圆满完成，这里先不写了）

这次北京之旅，利润大概100人×80元，策划＋宣传＋带团10天时间，赚到了大概8千块，虽然结束以后整个人都累瘫了下来，但是还是学到很多东西，发现了商机，整个人的充满了信心。

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最重要的是，有了这次的经验，我又做了北戴河之旅、盘山滑雪之旅、万圣节欢乐谷之旅、真人CS射击游、草原天路之旅……其中有很多路线是我自己研发的，针对大学生群体，加入交友相亲属性的，然后口碑就起来了，慢慢也有了品牌和团队，攻占了天津好多个大学

然后最厉害的时候一次发团能有几千人吧

北戴河沙滩踩气球大战

草原天路篝火晚会露营前

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简单来说， 大二下学期末，挂13科的我放弃了我的旅游梦，选择了学业。那时，我把所有生意都纷纷中断，解散团队，把所有资源打包送给了学弟，开始了将近一年我大学时最幸福的时光。

这一年时间，我开始疯狂的学习，补过了13挂科，也考过了同学们大一时就通过的四级和计算机。与之同时，我做了很多美好且难忘的事，比如:一个人徒步旅行一个月（郑州-酒泉），骑摩托环游渤海沿线，骑共享单车游遍天津所有小村庄，还有和女朋友一起度过的一些时光。