小有成果说说自己创业这么多年的经历

品栋好人

总结，做旅游的心得:

注重细节和顾客体验，我有点处女座的强迫症，旅途中大巴车的空调温度多少度最舒服，上车和路上的时候放什么歌，歌单顺序，我都要提前和团队的人商定好。根据顾客的需求定制旅行路线，同一个大学，一起参加旅游的同学有很强的交友属性，那就在这点上想办法做好一点，这同时也是一个很有特色的卖点。

我也会时常换位思考，如果我是顾客，我凭什么选我？而不是别人。

每次出发前每位车长的小手册

精确到每一分钟的车长手册

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3.班级烧烤
大三下学期开学，已经半年没有赚钱的我实在心痒痒，每天脑子里就在盘算着有什么赚钱的门路 中间有过开书店、咖啡厅、旅馆等的想法，后来都因为这些项目前期投资过大放弃了。我比较喜欢做那种几乎0成本投资的生意。偶然我们班的一次班级团建，让我发现了商机，那次我们班像往常一样一起去饭店吃烧烤喝啤酒，然后就草草结束，我和班里几个同学都觉得这班聚不够有意思。

北方的春天万物复苏，天气舒服，我不知为何，突然有种特别想去户外烧烤的冲动，问了几个朋友，他们也觉得很想大家组织一起去次，这是一个不错的生意。当时我就觉得这是一个不错的商机。

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回宿舍我躺床上分析，户外烧烤最重要的几个因素:
场地、烧烤架、食材、运输。

找场地我是跑到学校门口，问了那些他们整天跑黑车的司机，我说要找那种免费的地方，地方宽敞，漂亮。然后一个黑车司机说他知道一个地方，就拉我过去了，是一个房地产商开发的景观湖，很大，修的很漂亮，当地很多人都在此处烧烤，而且为了攒人气，免费开放。搞定！

剩下的都是小菜一碟了，烧烤架淘宝才80一个（10-15人同时），食材我找的学校附近的一家小型连锁超市，选定了我需要的肉和菜的品类，并且要求老板帮我提前准备好（肉切好腌好，菜洗净），老板欣然答应。

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运输就很简单了，大巴车公司之前合作的有很多家。我买了一个烧烤架，请几个朋友吃了一顿走了一遍流程，计算出人均成本，和食材的准备量。我统计了一下，大家去饭店吃一顿烧烤一般人均50-70。我这边交通车费＋食材＋器械损耗等一共成本大约40元/人，而且食材是绰绰有余那种。

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我最终定价是包吃＋包接送65元/人，一个人可以赚25，一个班级40人，大概能赚1000元。宣传后，前期做的效果却一般般，平均每周大概一两单吧。也就是每周末能赚1、2k块的样子。后面我发现，校外有一些卖肉的大叔也在做这个生意，吃的和我差不多，价格比我便宜10块，每人55。我想了一晚上，觉得不能打价格战，牺牲利润空间，并且我很有可能价格战也打不过人家。

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我采用的策略是，同样让大家吃的好的基础上，增加活动，玩的也好，弱化户外烧烤的概念，尽量打造出一日游的感觉。于是，我买了一些风筝、沙包、陀螺、棋牌类、三国杀之类的、还买了一个遥控船，和遥控飞机。这一套都买下来其实也没花几百块，但是效果完全不一样了，它们出现在我的广告单上，一下子内容丰富的不行，大家都觉得，我这个虽然贵10块，但是更值。

然后我在服务细节上下功夫，我每次烧烤活动结束后，都会让班级负责人给我反馈，一条建议奖10块，如果是有效建议20块，然后我就慢慢改进，比如铝箔纸、牙签、清真烤架等这些工具，生蚝、大虾、沙拉酱等食材，都是慢慢改进增加的。

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我在宣传方面也打出“包吃、包玩、包接送，只要65元一天”。这样，我就是65吃＋玩一天，他们是55元吃一顿，加上我的口碑好服务好，相比下，我大获全胜。

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然后单子就多了起来。

最重要的是，班级活动是有传播效应的，同一个专业的，a班人参加了，肯定要发朋友圈或宣传，b班c班觉得不错也会效仿参加，同理隔壁专业也会参加，隔壁学院看到了听到了，也要参加之类的。

总之，就是生意越来越好了。

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最后，我一共买了40多个烧烤架，一个周末大概要接10几个班级，也就是周末两天就可以赚到上万块。

后续:户外烧烤在北方并不是一个长久的生意，因为冬冷夏热，一年中，适合待在户外的时间少之又少。那年又恰逢天津大运会，全市大力整顿环境和空气，学校附近的烧烤店都有几家关门的，户外烧烤更是一律禁止 。所以我在暑假后乖乖提前结束了这个烧烤生意。

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4.二手数码
大概是17年的8月多，我女朋友快要过生日，我就寻思着给她买个二手iPad，因为我本身就是一个果粉，大学期间有买过学长卖的二手手机，所以对二手并不是很介意，但是也是处于半懵状态，购买方面完全是出于对学长的信任。我做事比较冲动和着急，就是有了想法就想下一分钟实现的那种。我tb上瞎逛没多久，给她选了一台外观价格等都不错的机子。（后来我们买车时，就是前一天晚上听同学讨论车，我突发奇想要不买个车？作为一个小白，通宵看了评测选定，然后第二天就去提了，现在其实有点后悔 ）

然后。买的这台iPad用了半个多月后，更新了iOS11系统，成砖了（现在明白这是硬解id）