小有成果说说自己创业这么多年的经历

品栋好人

但是，在财富积累的过程中，其实人的心态是会慢慢发生变化的。

说好听点，我现在不是一个人了，有不远万里跑来深圳加入我的学弟学妹，有丢下老婆孩子热炕头的从老家过来跟着我干的哥哥、小姑等，还有放弃教师梦想跟着我的老婆，一直背后默默支持的老妈，如果我不努力，公司不发展，我良心上过不去，也会觉得愧对于他们。如果说难听点，人的欲望是会膨胀的，这点真的很可恶，我竟然开始幻想着，拼命工作20年后可以攒下一大笔钱，从此再也不用为钱发愁，带着我老婆和妈妈去环游世界，这是我曾经想都不敢想的梦，所以我有了新的目标。

所以，我还是很拼命，也慢慢理解那些赚到很多钱的人为啥还那么努力了。

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接着上回说，我把公司搬市中心后，从最初的亏损睡不着觉，到后来团队慢慢磨合好挺了过来。

其实今年之前，我的目标一直都是做一家小而美的店铺，注重产品质量服务品质，价格比同行业稍微贵一些，维持自己良好的顾客体验和口碑，所以我们做的是一个微信小程序。

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就像一家远离热闹集市建立在深山里的小店，虽没有络绎不绝的门客，但只要来的人，就是慕名前来或朋友介绍而来，对我们十分信任，也不在乎我们略高于同行一点的定价，每一笔交易都像老朋友畅谈般愉快。

在去年的8月份左右的时候，我们的销量，再次达到了瓶颈，一直无法突破。

小而美的模式，虽然给我带来了一些好处，却也严重限制了我的发展。毕竟那些热闹集市里的大部分顾客，根本不知道山上拐角处还藏了这么一家店。和一些行业大佬对比分析后，我知道我其实可以去开通淘宝店试试。

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但是我的小店放下身段去和淘宝上的同行正面交锋，也是风险很高的一个行为，一方面，集市上一家店挨着另一家，大家竞争非常激烈，打价格战是在所难免的，大大降低利润空间很有可能会摧毁我们的商业模式，甚至目前我引以为傲的品质、服务、口碑都会受到影响。

包裹卡片

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另一方面，刚刚起步的我，在电商领域完全是个小白，什么美工、标题、排名、直通车、刷单等等骚操作我一概不知，直接冲上去去和那些做了几年的大佬硬碰硬，很有可能变成炮灰，搏一搏，单车可能会变摩托，也有可能变废铁呀！

最终，思前想后，2019年的8月23日，我还是做了这一年最重大也是最艰难的一个决定——开通了我的淘宝店，并且是All in，几乎所有资源全部都对接了淘宝店。甚至原来最重要的小程序反而被我冷落在了一边。

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各种做淘宝店的基础知识都没日没夜的恶补，也把一直坚持的利润率降低了下来，放低姿态和同行正面厮杀。因为同样的价格，我提供了更优质的产品和服务，虽然收入因此大打折扣，但是我的店铺排名却从200多名、100多名、一路冲到60多名、40多名。

记得最清楚的，2019年11月14日开会的时候，我们店排43名，我对所有人说，今年，我们团队的目标是前10名，留给大家的时间，还有不到两个月。当时我说出这个目标的时候其实有一些小伙伴是不相信的，其实我自己都有点不敢相信，但是我还是得装的很坚定，对大家发出灵魂拷问，我说“你们相信自己吗？你们相信奇迹吗？今年，我们品栋好人将会创造奇迹！”

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一个团队里，如果我都不相信梦想，那谁还会相信？

从那次会议之后，我们每个人都仿佛打了鸡血一样努力，每天开始喊口号，甚至把第十名店铺的名字挂在前台上面打了一个红色的大×，这就是我们的目标。

前30，前20，前15....最终2020年1月17日，春节放假前，我们进入了淘宝前10名，更厉害的是我们在2月10号冲到了淘宝前三名，有个同行朋友十分吃惊，觉得我用了短短的几个月，就完成了他几年都没完成的目标。

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这一年，我开始慢慢认识到团队的重要性、学习的重要性、专业的重要性、时间的重要性。以前我觉得自己是无敌的，是万能的，我可以一天不吃不喝不睡觉回复顾客的消息，觉得自己是这个世界上最优秀的客服，能把每个顾客都服务到完美。我连夜可以自学P图摄影，我就是这个世界最有灵魂的美工，无论什么事总想亲力亲为才能做到完美。

但是，事实上，我不可能永远不吃不喝不睡觉，或者说，即使我真的不吃不喝不睡觉不停地工作，也不能一个人把10个人的工作全做了。

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我渐渐明白，我目前的主要任务，已经不是冲在一线了工作了，而是要学会定制度、定奖罚、教会手下的人怎么做到优秀。因为这些事我不做，没有人可以去做，这些才是目前不可替代的工作。还有就是有些岗位是必须要找专业的人去做，比如财务、仓储、新媒体运营等，这些看起来很简单的工作其实背后需要几年的专业学习支持，非专业的人去做门槛特别高，我研究了十来天的财务、仓储管理知识，最后只是人家大一第一节课的基础，而且学到的还是皮毛。

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我的时间十分珍贵，我为此花费的时间、心血，成本远高于我聘请一个专业的人才所付出的酬劳，所以，我为什么不去聘请一个专业的人专门负责这件事呢？

所以，2020年开春，我又招聘了一大波专业人才，甚至还有个别211、985双一流大学的人才，我把公司搬到了市中心黄金地段，并且面积更大400平米，打开窗户景色超级棒，员工宿舍也重新找了距离公司500米的高档品牌公寓，给员工提供了更好的工作、生活环境。


一顿操作猛如虎，运营成本就这样翻了一番，我一分钱存款都没留，全部投入公司发展，2020年，似乎又要回到“到底公司赚不赚钱”的问题了.......

但是这次的我，信心满满，我相信明年的今天，又是另一番模样！（2020年3月18日更新）