小有成果说说自己创业这么多年的经历

品栋好人

这里我就不去描述当时和那个tb卖家的各种撕逼过程了。

总之，卖家就是摆出一副毫不相干的嘴脸，大概意思就是: “你愿意买二手机器，就应该有被炸的心理准备，这是你自作孽，不能怪别人”当时真的是气到爆炸。你卖硬解id的机器，骗大家是原装机，还自以为是，这种卖家真该原地爆炸。后来我点开了这家店的好评下的评论页面，发现了很多有类似经历的朋友，大家讲述着各自的悲惨经历，却对这家的店毫无办法，眼睁睁看着他每天继续卖出很多机器。

那时，我开始萌生了做二手数码的想法。

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我发现，身边大多人都没有使用过二手的设备，但我认为他们中很多人是出于对二手设备的不信任、不了解、或者没有靠谱的购买渠道，所以才没有去尝试。而且，有很多像我一样的，有使用二手设备的习惯的人群，却苦于不懂得怎么分辨好机和坏机，对数码硬件方面的知识几乎小白的人群。

我觉得这是一个很好的商机。想要做这个生意，我大概分析了一下最关键的几项:  货源、验机、销售、售后与之前的创业经历相比，这四项每一个都是一块儿难啃的硬骨头，而且需要比较大的资金投入。

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因为这是目前我正在从事的事业，也是我养家糊口的工作，部分涉及商业机密的内容，我会避而不谈，希望大家能理解。首先找货源。这与我之前所做的东西八竿子打不到一起，是一个全新的行业，而且鱼龙混杂，我刚开始很难在在网上找到靠谱的、自己信任的信息，头疼了有一两天。突然想起来之前卖给我二手机的学长，他已经毕业，就职于一家航空公司，简单翻了他朋友圈，确定他没再做这行后，那天晚上，我就发微信说明了来意。

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因为之前他是我的旅游顾客，我是他的手机顾客，交情还不错，学长很爽快的答应给我一些之前合作的资源。

第二天下午，我算好大概的下班时间，专程去学长公司附近等他，请他吃饭听他讲了很多。

这样，初步的货源就有了。

最初的仓库！在宿舍

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有了货源，还要会验货。于是我开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测方法，觉得有用的就记到笔记本里，然后遇到不懂的就问学长，学长也不懂的，就直接去拜访一个学长介绍的维修师傅-周师傅，有偿让他恶补了各种硬件知识。销售的话，因为之前创业经历的磨炼，这个对我来讲已经炉火纯青。

后来，学校里也有很多听闻过我经历的学弟学妹，知道我开始重新创业后，也很愿意加入我的团队。

在学校食堂验机拍图（非饭点）

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售后方面因为之前和那个学长介绍的周师傅有过联系，所以我索性和周师傅达成了合作协议。

前期，我主要围绕着天津的几所大学，利用曾经做旅游的资源和人脉，推广我们的二手iPad，效果还不错，每天都能出单，算是起步了。那时候还是很开心的。

第一个租下来的仓库，每个月300元

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因为之前的经历，从一开始我制定的方向就是: “一定要做高品质的二手机，价格方面不做妥协，绝不做不讲诚信的交易。”但是这样的策略，会导致同一个成色的机器，我们成本可能就比同行贵两三百甚至更多，这个价格差对于刚刚起步的我们，是很难做的。

但是自始至终，我都没有去妥协价格，规定至少一台机器保证7%的毛利。因为我觉得，假如5000块的东西，连300都赚不了，怎么有足够的资金去保证售后，怎么去维持各种经营，提供各种服务？对很多同行卖一台赚50，100的做法，其实我是很不认同的，我认为这种做法做不长久。

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前期为了增加销量，我几乎把所有利润都拿出来投入去做宣传推广，联合了好几个大学的公众号作者去推广我们的公众号和网店。当时就是觉得，要先把做事情大一点。

终于有了像样一点的仓库

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而且口碑这个东西很神奇，它是需要慢慢积累的，不会一蹴而就，但是就像滚雪球一传十，十传百，这是几何增长的，想要熬到指数爆炸那天，最重要的就是坚持。随意销量和实力的增加，很自然的，我拿到了更优质的资源，我们机器的售价也开始慢慢有了一些优势。

因为很多老顾客提出的各种各样的需求，所以我的销售的品类也从刚开始的iPad，增加到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩展。

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总结，现在二手数码的生意，还处于一个快速的上升期，目前给我带来的收入是我正常工作工资的15倍以上。

所以，今年7月份，我大学毕业后，果断放弃了自己签的工作，开始专注的发展这件事。

我相信，只要做事凭良心，有底线，坚持不懈，这个生意还是可以做的很大的。

在学校旁边有了自己的小店