小有成果说说自己创业这么多年的经历

品栋好人

后续更新3。2021年7月10号，给大家分享一下我的现状:

首先，我当爸爸了！

我TM！！！这真是太开心了！

我……我晚点来写，有事要处理

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后续更新3。2021年7月10号，给大家分享一下我的现状:

首先，我当爸爸了！

我...！！！这真是太开心了！

我……我晚点来写，有事要处理

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说几点心得体会：寻找创业方向时要注意什么问题？
我觉得首先是喜欢，创业本身是一个很麻烦的事情，相比于很多工作来讲，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的事情去做能很大程度缓解这种痛苦，而且上手快。比如我前面举例自己做旅游和数码，其实这都是我的爱好所在。我初二的时候就曾一个人骑单车从河南老家武陟县翻越云台山到达河南与山西边界，对于一个初二的小孩儿，那是很远的一段路，现在想起来也惊险又难忘，而且身上只有二十块钱哈哈，这才是真丶穷游好嘛！后来中学时期、大学时期也去过很多很多地方，包括大二那次徒步从河南郑州到甘肃酒泉，跨越半个中国，都可以证明我对旅游的热爱，所以可能我后面做旅游时，就相对简单一些。

二手数码就更不用讲了，你看我人生的第一桶金就献给了两部iPhone6，足以证明了我的热爱啊！当年我刚开始做的时候，所有机器都放在宿舍，每天玩玩这个摸摸那个，和它们一起睡都感觉很开心做自己热爱的事，更有动力，起点也高，而且正因为喜欢，所以你的性格和身上的某些特质其实是适合这个行业的。

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我再举一个我隔壁宿舍同学阿敏的例子，他今年读研，闲暇时间卖点学校的纪念品，就是一些学校logo定制u盘、明信片、校徽戒指之类的，现在竟也能月入过万。他也是我的好朋友，起初他刚开始卖的时候，我很不屑，我告诉他谁会买这玩意儿啊，我还开玩笑扬言谁要是把校徽每天带手上，我就怎么怎么样之类的。但是找他买的学弟学妹却越来越多，我发现，他总能选出来很多人喜欢的纪念品款式和明信片风格。

这时我才回想到，大一开始他的宿舍就精致的摆满了这些小玩意，而且他本身就是一个精致细心的男生，和我完全相反的性格，所以他做这行是有很大的优势的。你不喜欢不代表别人也不喜欢，换位思考有时候是很困难的，因为你根本换不到他的位置，你的价值观也想不通这件事，这时，可以去和当事人好好沟通一下，搞清楚他到底是怎样想的。

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第二，我觉得是起点足够低，先做实验再投资。
做生意的起点，就是你开始想做这个事情要付出的代价，主要可以理解为时间、金钱。金钱的例子，比如开一家酒店、开个网吧、开个咖啡馆等，对于学生阶段的我来讲，起点太高了，因为前期少则几万，多则几十万的投资是我当时拿不出来，也赌不起的。

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前期投资巨大的，虽然可能回报更大，但是也有可能损失更大，我不想把挣钱搞得跟赌博一样，那是大资本家或者富二代才玩的起的游戏，我普普通通的一个大学生，起点只想稳扎稳打。（我特别不认同有一些朋友的做法，包括我妈妈，在没有任何实验的基础上，只是听了人家夜以继日的洗脑，就花几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，实际情况却不如人意，正常的做法是先“做实验”。）所以，不仅起点要低，还要记得先实验，先去做最简单但又最关键的部分，这样就可以规避很多创业风险。

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举例：你觉得校内卖袜子应该会很好卖，那么第一步应该做什么？

我认为不是找货源选货进货，而是首先确认一下袜子是否真的有市场，你应该先去打印店1块钱印袜子介绍图片和价格，然后背着空空荡荡的书包去宿舍试卖。人家真掏钱买你就说“您要的袜子过两天到，我先不收钱，到时候袜子到了我给您送货上门”这样你统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。还有加盟品牌的例子，你不是觉得好卖嘛？不用交加盟费，先两百块原价买两套，再原价卖出去试试啊！看看要用多久，划得来不？别光自己试用，觉得好用，就一定会好卖。

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第三，这里我再讲一下前文常提的一个词——“可以复制”

创业本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。这也是工作和创业的主要区别。很多事情虽然赚钱，但是它几乎会耗费你所有的时间，并且不可以复制。比如之前我讲的做家教，因为你自己的时间只有一份，即使你一天24小时不停的上课，你也只能赚到24*你每小时赚的钱。

但是可以复制的创业，有时候从你甚至一觉醒来，就会发现钱已入账。

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我觉得最完美的赚钱就是占用你个人的时间越少越好。
比如：当时我做烧烤的后期，设计了一个完美的运作程序。
1.顾客给我交定金，填表格。
2.超市负责人根据表格配餐，帮我处理好食材。
3.超市负责人转告给司机时间人数，司机联系顾客再次确认时间、上车地点。
4.顾客按师傅约定时间地点上车，去超市取食材后，师傅把顾客拉到指定烧烤地点。
5.顾客按师傅要求准时反校，给我反馈评价。
可以看到，这个生意后期的整个流程中，我几乎什么都没做，但是却拿到了利润的最大头，并且这样我还可以再去复制。

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最后，认准一条路大胆向前冲。
其实很多朋友并不是没有发现商机的眼睛。我身边的一些朋友，做事喜欢深谋远虑，精打细算，因为担心以后会出现的某些问题，然后就干脆放弃了这个很好的创业想法。我感觉挺可惜的，他们有想法，有能力，脑子好使，就是缺少了一点冲劲儿和勇气。其实遇到问题的时候再去解决就好了，大不了失败了又如何？

对于创业，有时候不能顾虑的太多，很多很棒的创业想法，你总去担心以后「可能会遇到的问题」，最后推翻它，觉得怎样怎样，不合适等等，还没尝试就怂了，试都没试就放弃了。