我的十年创业血泪史，给大家一些参考借鉴

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2、代理的抽成机制一开始就要明确的设计好，否则后面在改动起来就非常的困难，会对平台产生致命性打击，这点我上面也写到了。

当然如果到了必须要改革的时候，就应该痛下决心去坚决执行，不要顾及部分团队的流失，因为平台运营必须从自身的宏观大局出发，否则不仅对平台不好，从长远角度来看对团队长们也不好。

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3、自己还是要身先士卒去参与代理的运营管理当中去，找到真实的体感，我们做兔子优选的时候，因为模式本身是基于微商代理体系，而我们自己之前都是纯互联网人出身，不太好意思发朋友圈，更不想去和那些代理们打成一片，觉得这样有点太LOW了，拉低了自己身段。

这个问题其实蛮严重的，我们传统的互联网从业者一直都觉得自己干的是高大上的工作，平时比较喜欢那种低调、神秘的范儿，就连发朋友圈都要做到逼格十足。

而代理团队长们的性格恰恰和我们相反，他们就是天天发朋友圈高调晒收入，高调把自己做的事情宣扬出去，天天在微信群里和旗下的代理们打成一片，这样他们在一线才能找到真实的体感，才知道如何管理和运营团队。

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4、 做平台是九死一生的事情，它不像咱们做生意，前期千万不能太考虑盈利。之前我们的利润还可以，基本上每个月的收入是可以覆盖掉开支的，心态还算好，但是后面开始逐渐入不敷出甚至出现亏损的时候，新的增长点也没找到，心态就开始很不稳定了，觉得这样下去我们会把投资人的钱亏光了，对不住他们。

其实不应该太关心这个问题，投资人投资就是让我们去亏损的，是希望我们用这个钱把事情做大的，不然我们要投资人的钱干啥？这个道理我也不是不明白，主要当时我们拿的是朋友的钱，而不是专业投资机构的钱，所以在这块有心理压力。回过头今天来看应该不管是谁的钱，只要你是投资人身份，那么这个钱我们就算亏光了也不要有什么心理压力才对，当然这个问题的责任主要还是在我自身了。

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5、创业千万不要轻易做平台，这条路99%的人不适合走。我前后一共干了近10年的平台，累计投入的资金几千万是有的，基本上每年赚的利润都投入到公司里面去了，最后发现远远不如那些不搞平台，纯粹做生意的朋友。

今天的用户红利都消失了，创业者们也不要去做那种平台创业梦了，最好的窗口期都已经过去了，今天创业首先不应该轻易去创业，就算你投身创业，也应该用做生意的思维去干，说白了就是公司业务应该以先赚钱养活团队为主，不要想着去烧钱扩大规模，未来再盈利，这种路子绝大部分人都不适合。

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我在这些年的创业过程中，不是没有发现那些做生意的机会，而是觉得如果去做了那些事情，可能公司的重心就会发生偏移，这样平台就可能做不起来，不能为了去赚那些现金流放弃了做平台的梦，现在来看这都是笑话。

好了，关于兔子优选这段时期的创业就写这么多吧，其实还有很多可以写的地方，我担心越写越多，全文3万字都不够，如果未来有机会和各位见面的话，我可以给大家分享更多细节性的东西。

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六、后记

经过前些年付出的大量学费和血泪教训以后，从2020年开始我就给自己定了个铁律，短期内不再轻易去开发产品做平台了，也不要去想什么必须要做10亿美金的平台公司梦了。

至少在短期内不会去做这些事情，还是做点自己力所能及的事情，要习惯接受自己是一个普通人，不再去好高骛远，先从小生意开始做，有机会再去慢慢放大。在2020年我也把做兔子优选事情的亏损的投资款全部还给投资人了，另外还给了他们一些额外的回报，也算是有一个圆满的结束。

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所以我这两年，公司的业务基本上就是围绕着做生意的思路在进行，原来的代理淘客业务继续运营。有空的时候写写公众号，把我的一些所思所想和过去的一些经验可以告诉更多人，一方面是给大家提供一个参考，另外一方面也能帮助到更多人少走弯路。

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另外我们公司也在做其他相关的一些淘客变现业务，比如在今年我们帮助淘宝特价版进行市场推广，带动了整个淘客圈都进入了淘宝特价版的推广，大量的淘客通过这个业务赚到了真金白银，找到了2021年的业务增长点。

我们还联合了返利网开发了“满天星”外卖CPS系统，帮助更多淘客轻松的入门外卖淘客业务，这个产品不论是从产品的易用性和靠谱程度来说都是在行业内靠前的，现在已经有上千位淘客在使用了，覆盖了千万以上的外卖用户群。

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同时在今年的7月我们又和拼多多达成了合作，正式接入“群买买”项目的推广合作，短短的2个月时间，我们就发展了超过15万的店主，实现了月GMV破千万，帮助了很多的大V、KOL、微商团队长们通过群买买项目成功变现。

也帮助了大量的普通用户通过这个项目赚到了还不错的副业收入，当下这个项目的增速非常之快，我们也在设计体系化的运营策略，我很有信心在不远的将来能够做到每月1亿GMV的小目标。

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总之就是先围绕做生意的思路去做，踏踏实实的去经营，帮助公司不断的积累现金流，帮助团队小伙伴不断的提升业务能力和增加收入，找到更多有能力、价值观趋同且志同道合的人加入团队，一起去乘风破浪。

其实在当下这个环境中，这个担子也不轻，但是我会尽全力去扛起来，不断的修炼自己，因为人生就是一场修行。