我的十年创业血泪史，给大家一些参考借鉴

老胡地盘

我们当时已经有了一定的体量，如果这个时候重新设置代理层级关系，势必会对现有代理的收入产生巨大的影响，会导致大量的军心不稳。我们当时因为只有2级，所以给团长的佣金抽成非常高，大量的中小团长在我们平台是可以赚到一月几千块的收入的，但是别的平台因为层级设置的多一些，给普通团长的收入会比较低，但是一些头部的大团队长如果升到了最高级，就会收入非常多，高的可以达到几十万甚至是百万级每月，这对下面的其他团长会形成很大的吸引力，所谓明星效应。

老胡地盘

所以我们当时就处在这种历史包袱的情况下，不管是重新设计利益分配机制，还是增加代理层级关系，都会导致现有的团长们非常不满意，因为她们是既得利益者，这样会减少他们的收入。

不去增加代理层级和更改利益分配机制，一些头部的团长就会慢慢的不满意，因为她们看到别的平台上的头部团队长收入就比较高，她们在我们这里就收入上不去。

老胡地盘

真的是进退两难，我们当时也没有特别好的办法来解决这个问题，就这样导致了一些头部团队长的出走，对我们的增长和发展带来了一些影响，新的牛逼的团队长也没有引入更多，所以增长就越来越慢。

我也是后面才看到其他平台的解决办法，有的是选择直接更改，不需要关注太多小B的感受，她们如果流失了就随便他们流失，只需要让这些头部的大团队长满意就好，这些头部的收入上来了，他们自然会去搞定下面的那些小B。

而有的公司是选择重新做一个平台，新的平台在一开始就重新设计好利益分配机制和代理体系，然后把原有的平台用户按照以往的代理层级关系重新迁移到新的平台里面去。

老胡地盘

2、 多个购物平台的支持上，这个我们做的也不够好，我们始终围绕着淘宝来展开，没有接入其他更多的平台。因为我知道我们这类APP本质上还是以淘宝导购为核心，其他的平台都是配角，不论从用户的选择上还是订单数和佣金体量上都非常的小，花太多心思在那些事情上面没必要。

这个时候如果去接入其他更多的第三方平台，不仅可能会让淘宝联盟不满意，同时还会加重我们的运营负担，需要增加商务、客服和财务等相关人员，对整体大盘增长并没有太大的帮助。

老胡地盘

当时淘宝联盟也不希望我们这些淘客代理APP接入其他电商平台的，但是有一些同行还是照样接入，如果淘宝联盟有意见就安排下线，不过后面淘宝联盟也没怎么管这块了，就随着大家自己发展。

干了那么多年的返利导购，我太清楚这些B2C平台的问题了，比如结算问题，丢单问题等等都会让我们增加很多的负担，当时我们的人力和财务资源都有限，所以就没有选择去接入这些平台，主要还是以淘宝为主。

老胡地盘

这里我又犯了一个错误，那就是虽然这些独立B2C的订单数和佣金数在我们平台上占比很小，包括在每家独立的社交淘客代理APP上都占比比较小，但还是有一部分用户有其他平台购物拿佣金和查询优惠券的需求的，这个需求不是重要的，最重要的是接入的平台越多，不管这些平台对用户来说有没有用，主要是代理们觉得是一个很好的噱头，他们在发展代理的时候就会和下级说，咱们平台接入了多少家，基本主流的平台都有返利拿，衣食住行、吃喝玩乐都有，本质上说接入越多的平台，对于代理们来说是一种推广上的赋能。

老胡地盘

所以基本上以上两个问题对我们形成了比较大的挑战，我们在增长上面越来越慢，加上原有代理的流失，我们的收入也开始入不敷出了，这个时候我们就在思考，独立的平台还是太难做了，所以我们就考虑把兔子优选这个项目给卖掉。

老胡地盘

当时洽谈了一些公司，包括在导购领域非常头部的大公司和港股上市的公司，也经过了几次谈判，最后也没有达成一致。后面我才考虑要不和同行合并掉，这样我们就不用在管这个平台了，经过多家的接触后我们选择了和好省进行了合并，合并的原因很简单，我们两家互相持有对方的股份，同时我们的产品逻辑和代理体系非常的接近。

老胡地盘

于是在2019年的9月份我们两家成功的进行了合并，合并后我们不需要管理平台部分的产品和技术开发了，只需要对团队长和发放佣金那块进行管理运营即可，模式相对比较轻很多，成本也没多少，就把这个业务当做公司的现金流业务在运营。

老胡地盘

兔子优选这段创业总的来说不能算成功，但是也算不上失败，这段创业能总结有以下几点：

1、社交代理淘客的本质是对KOL和大B进行有效运营管理，而不能把普通的小C当做小B去运营，更加不能想着纯粹依靠小C的裂变推广推动整体的增长，这些只是长尾流量，不是主力增长发动机，这点在上面我已经写到，这里不再重复。